von thevaluepeople | Mrz 7, 2024 | Allgemein
Was ist also Wert? Was genau ist der „Wert“ dessen, was Sie verkaufen möchten? Sind Sie sicher, dass Sie es wirklich lokalisieren und kommunizieren können? Und verstehen und schätzen Ihre Kunden es tatsächlich? Letztendlich kaufen Kunden Dinge, die für sie einen Wert haben – das ist ein...
von thevaluepeople | 31. Januar 2024 | Erweiterte Best Practice
Stückweise vs. systemische Umsatzverbesserung Was würden Sie tun oder wählen, wenn Sie Ihren Umsatz verbessern möchten? Die Möglichkeiten sind endlos! Würden Sie darüber nachdenken, das Vertriebsteam einer Verkaufstechnik-, Verhandlungs- oder Storytelling-Schulung zu unterziehen? Oder vielleicht vorstellen...
von thevaluepeople | 31. Januar 2024 | Erweiterte Best Practice
Das Potenzial innerhalb Ihrer technischen Vertriebsunterstützungsorganisation Nahezu jede Organisation aus dem Technologiesektor, die großvolumige (oft projektbasierte) Verkäufe in komplexen B2B-Umgebungen durchführt, verfügt in ihrem Vertriebsaufbau über ein Team von Leuten, die eine Art „technischen Vertrieb“ durchführen...
von thevaluepeople | 31. Januar 2024 | Erweiterte Best Practice
Wie man im B2B-Vertrieb als „Trusted Business Partner“ wahrgenommen wird Maßgeschneiderte Botschaften für unterschiedliche Kundenrollen sind ein entscheidender Faktor für den Vertriebserfolg und die Positionierung als Trusted Business Partner. Durch das Verständnis der Bedürfnisse und Prioritäten von Entscheidungsträgern wie...
von thevaluepeople | 31. Januar 2024 | Erweiterte Best Practice
In der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftslandschaft kann die Fähigkeit, aussagekräftige Erkenntnisse bereitzustellen, für Vertriebsprofis, die sich als vertrauenswürdige Geschäftspartner im B2B-Vertriebsbereich etablieren möchten, von entscheidender Bedeutung sein. Dieser Artikel befasst sich mit dem Prozess von...
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