Um im B2B-Bereich Vertriebsexzellenz zu erreichen, müssen wir uns zu echten Geschäftspartnern für unsere Kunden entwickeln. Doch die aktuelle Situation zeichnet oft ein anderes Bild: Vertriebsprofis werden häufig als transaktionsorientierte „Abschließer“ wahrgenommen, die in ihren Taktiken übermäßig aggressiv vorgehen. Manchmal entsteht der Eindruck, dass sie in technischen Fachjargon verstrickt sind, Produktfunktionen Vorrang vor der Lösung von Kundenproblemen einräumen oder den tatsächlichen Herausforderungen, mit denen ihre Kunden konfrontiert sind, gegenüber distanziert wirken. Die Liste der Missverständnisse ist lang.

Aber um Ihren Umsatz auf ein neues Niveau zu heben und diese unzähligen Herausforderungen zu meistern, reichen kleine Schrittschritte zwar vorteilhaft, aber einfach nicht aus. Gefragt ist eine umfassende Vertriebstransformation. Dabei geht es darum, neue Wege zu gehen, innovative Methoden anzuwenden und Perspektiven zu verändern. Bei der Planung Ihrer Transformation müssen mindestens drei entscheidende Faktoren berücksichtigt werden, damit die Veränderung wirklich effektiv ist.

Die Stärkung Ihres Vertriebsteams durch Schulung ist von entscheidender Bedeutung. Wir sind uns jedoch darüber im Klaren, dass die Anwendung nach der Ausbildung die eigentliche Herausforderung darstellen kann, da viele mit der praktischen Integration des neuen Wissens überfordert sind. Und ebenso oft kommt es vor, dass Berater beeindruckende Berichte vorlegen, nur um kurz darauf wieder zu verschwinden.

Unser Anspruch ist es, einen greifbaren, praxisorientierten Ansatz zu bieten. Wir stehen Ihnen auf Ihrem gesamten Weg zum Verkaufserfolg zur Seite. Wir bieten genau das Maß an Unterstützung, das Sie benötigen, und wir arbeiten daran, jeden Schritt zum Erfolg werden zu lassen.

Viele Vertriebssteigerungsprogramme zielen auf sehr fokusierte Teile des Vertreibsprozesses ab, beispielsweise auf Sales Training zum Thema Verhandlung, Consultative Sales, oder die Kunst des Geschichtenerzählens. Die Idee dabei ist in der Regel, das Verhalten des einzelnen Verkäufers zu ändern - was zwar wichtig ist, aber für eine tiefgreifende Transformation nicht ausreicht. Echte Veränderungen und echte Vertriebs-Steigerung erfordern eine neue Perspektive, um Ihre gesamte Vertriebsstrategie und -methodik von Anfang bis Ende zu überprüfen und zu verfeinern.

Unser Ansatz ist umfassend und systemisch. Wir konzentrieren uns auf die Verbesserung Ihres gesamten Vertriebs-Ansatzes, um sicherzustellen, dass alle wesentlichen Elemente für Ihre erfolgreiche Entwicklung berücksichtigt werden. Unsere Dienstleistungen umfassen das komplette Spektrum von der Entwicklung oder Bewertung Ihrer Vertriebsstrategie bis hin zur Gestaltung und Durchführung von Programmen zur Vertriebsförderung. Wir nutzen eine Mischung aus Schulung, Beratung und Coaching, um jeden Berührungspunkt der 'Customer Engagement Journey' abzudecken und Sie zu greifbaren Ergebnissen zu führen.

Bei den verschiedenen Verkaufsverbesserungen wird ein grundlegendes Element des B2B-Vertriebs oft übersehen: die Notwendigkeit, dem Kunden einen Mehrwert zu bieten und dieses Wertversprechen während der gesamten 'Customer Engagement Journey' effektiv zu kommunizieren. Um wirklich hervorzustechen, müssen Sie drei entscheidende Fragen klar beantworten:

1. „Warum sollte ich überhaupt mit Ihnen reden?“
2. „Warum sollte ich darüber nachdenken, etwas zu kaufen?“
3. „Und warum sollte ich es gerade bei Ihnen kaufen?“

Der Kern unserer Strategie besteht darin, sicherzustellen, dass die Bereitstellung eines herausragenden Kundennutzens die treibende Kraft hinter Ihrem Vertriebsansatz ist. Dies beginnt mit der Herausarbeitung eines überzeugenden Wertversprechens, das bei jedem Ihrer Stakeholder Anklang findet. Wir konzentrieren uns darauf, Ihren wahren Geschäftswert auf eine Art und Weise zu artikulieren, die nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch einen Handlungsdruck erzeugt. Das Ergebnis? Verbesserte Vertriebsergebnisse, die auf einem tiefen Verständnis und der Erfüllung der Bedürfnisse Ihrer Kunden beruht.

Unsere Kunden kommen aus den unterschiedlichsten Branchen – hier ein paar Beispiele.

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