Value-Driven Advisory Sales
Was ist Value-Driven Advisory Sales (VDAS)
Value-Driven Advisory Sales® (VDAS) ist eine moderne Verkaufsmethodik, die speziell für die heutigen komplexen B2B-Umgebungen entwickelt wurde. Sie kombiniert strategische Verkaufsausführung mit herausragenden Verhaltenskompetenzen, um Fachkräfte dabei zu unterstützen, echte Berater zu werden — nicht nur Verkäufer.
VDAS legt den Fokus darauf, jedem Stakeholder über die gesamte Customer Journey hinweg messbaren Mehrwert zu liefern. Es vereint persona-spezifische Botschaften, strategische Fragetechniken, Stakeholder-Mapping und eine insight-gesteuerte Kommunikation in einem klaren, umsetzbaren Rahmenwerk. Ebenso wichtig ist die menschliche Komponente des Verkaufs — Vertrauen aufbauen, interne Dynamiken verstehen und sich als Partner im Wandel positionieren.
Ob bei der Bewältigung langer Verkaufszyklen, dem Umgang mit mehreren Entscheidungsträgern oder der Förderung von Innovationen — VDAS stattet Sie mit der Struktur und der Denkweise aus, die Sie benötigen, um selbstbewusst zu führen.
Die Kraft der KI nutzen, um VDAS auf ein neues Level zu heben
Die Integration von Generativer KI in das VDAS-Framework revolutioniert die Art und Weise, wie Vertriebsteams recherchieren, Botschaften entwickeln und Mehrwert kommunizieren. KI beschleunigt die Persona-Analyse und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, tiefere Einblicke in die Schmerzpunkte und Entscheidungsfaktoren jedes Stakeholders zu gewinnen. Darüber hinaus verfeinert KI die Botschaften, indem sie präzise und überzeugende Wertversprechen für jede Persona generiert — und so jede Interaktion wirkungsvoller und überzeugender macht. Zudem fungiert KI als strategischer Sparringspartner, der Vertriebsmitarbeitern hilft, Einwände vorherzusehen, gezielte Fragen zu formulieren und Botschaften an die sich wandelnden Bedürfnisse der Käufer anzupassen — und das alles, ohne die Vertrauensposition als Berater zu verlieren, die VDAS auszeichnet.
Unser Flaggschiff Programm: AI-Powered Value-Driven Advisory Sales (VDAS)
In der heutigen, komplexen B2B-Verkaufslandschaft reicht Produktwissen allein nicht mehr aus — es erfordert einen strategischen, wertorientierten Ansatz. Unser AI-gestütztes VDAS-Programm kombiniert das bewährte Value-Driven Advisory Sales® Framework mit modernster Generativer KI, um Vertriebsteams die Werkzeuge an die Hand zu geben, die sie benötigen, um wirkungsvolle, persona-spezifische Verkaufsgespräche zu führen.
In diesem intensiven Programm lernen die Teilnehmer, KI für tiefere Kundenanalysen zu nutzen, überzeugende Wertversprechen für jeden Stakeholder zu formulieren und ihre Botschaften so zu schärfen, dass sie in jeder Phase des Kaufprozesses gezielt ankommen. Von der Beherrschung fortgeschrittener KI-Prompts bis hin zur Erstellung von Challenger-Style Messaging vermittelt dieser Kurs praxisnahe Techniken zur Steigerung der Vertriebsleistung und zum Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften.
Für wen geeignet:
Sales Manager, Account Executives, Vertriebsleiter und andere Fachkräfte, die in langen, komplexen B2B-Verkaufszyklen tätig sind und KI nutzen möchten, um die Kundenansprache zu verbessern und mehr Abschlüsse zu erzielen.
Programmhöhepunkte:
- Persona-spezifische Wertversprechen mit KI entwickeln
- Insight-getriebenes Challenger-Style Messaging erstellen
- KI zur Beschleunigung von Stakeholder-Recherchen und Vertriebsvorbereitung einsetzen
- Sofort einsetzbare Sales Assets erstellen
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